Gewinnung von B2B Kunden mit Mehrnutzerverträgen für Kabel Deutschland

Seit September 2014 ist Ranger der Partner von Kabel Deutschland im Vertrieb von Mehrnutzerverträgen an kleine und mittlere Unternehmen. Primäre Zielsetzung ist die Generierung von Neukundengeschäft, aber auch die Betreuung von Bestandskunden, großen Wohnungsbaugenossenschaften und Bauträgern. Ranger hat eine Vertriebsmannschaft bestehend aus über vierzehn Account Managern aufgebaut, die monatlich über 1.100 direkte Kundenkontakte realisieren. Ranger recrutriert die Mitarbeiter in den gewünschten Regionen und stellt diese dann als Team Kabel Deutschland zur Verfügung.

Ein mehrtägiges Trainingsprogramm bildet die Basis, um Wissen über die Produkte und das CAM-System von Kabel Deutschland zu vermitteln. Coaching vor Ort, ebenso wie die Einführung von Incentives und Zielvereinbarungen auf der Basis von KPI`s sind die Maßnahmen, um die ehrgeizigen Vertriebsziele des Kunden zu erfüllen. Die tägliche Leistung wird im Vertriebssystem von Kabel Deutschland erfasst und mit den definierten Absatzpotentialen für jeden einzelnen regionalen Account Manager abgeglichen.
Das Projekt mit Kabel Deutschland ist so erfolgreich, das ein massiver Ausbau unseres Projektes geplant ist.

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