Recrutement de multi-abonnés B2B pour Kabel Deutschland

Ranger est devenu en septembre 2014 le partenaire de Kabel Deutschland pour la vente de multi-abonnements aux P.M.E. L’objectif premier est le recrutement de nouveaux clients ainsi que le suivi des clients anciens, des grandes coopératives immobilières et des promoteurs. Ranger a mis sur pied une équipe commerciale composée d’au moins 14 chargés de clientèle, qui réalise chaque mois plus de 1100 contacts clients directs. Les chargés de clientèle sont recrutés dans les régions, puis regroupés en équipes mises à la disposition de Kabel Deutschland.

Les vendeurs suivent une formation de plusieurs jours afin d’acquérir les connaissances nécessaires sur les produits et le système CAM de Kabel Deutschland. Un programme de mesures - coaching local, incitations et contrats d’objectifs - a été mis en place pour garantir le respect des ambitions de vente du client. Les résultats journaliers sont enregistrés dans le système de vente de Kabel Deutschland, puis comparés aux projections définies pour les chargés de clientèle régionaux.Les résultats sont tellement bons que Kabel Deutschland a prévu d’amplifier fortement le projet.

en savoir plus